NASI TRENERZY

Jerzy Paśnik

Jerzy Paśnik

Wiceprezes Zarządu, Trener

Doświadczony Menedżer Sprzedaży i Trener, specjalizuje się w szkoleniach dla menedżerów oraz warsztatach dla trenerów wewnętrznych.

Doświadczenie zawodowe

  • Trener, wiceprezes i współwłaściciel Training Partners,
  • Posiada wieloletnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą i kierowaniu dużymi zespołami handlowców – pracował jako menedżer sprzedaży w Polskich Książkach Telefonicznych oraz w Gazecie Wyborczej,
  • Jest praktykiem sprzedaży, posiada duże doświadczenie w sprzedaży usług i negocjowaniu kontraktów ze strategicznymi klientami,
  • Prowadził wiele pilotażowych projektów sprzedażowych (m.in. reorganizacja struktury sprzedaży, wdrożenie systemu obsługi klientów strategicznych, tworzenie działu telemarketingu).

Wykształcenie

  • Uniwersytet Śląski, Wydział Filologiczny,
  • Akademia Ekonomiczna w Katowicach, Studia Podyplomowe Zarządzanie Firmą.

Doświadczenie w szkoleniach i doradztwie

  • Specjalizuje się w szkoleniach warsztatowych dla menedżerów (umiejętności kierownicze, zarządzanie zespołem, motywowanie, psychologia zarządzania, rozwój pracowników, przywództwo, coaching, zarządzanie procesem sprzedaży, twórcze rozwiązywanie problemów) oraz dla handlowców (rozmowa handlowa, psychologia sprzedaży, sprzedaż doradcza, negocjacje, zarządzanie własną sprzedażą),
  • Prowadzi warsztaty dla trenerów. Jest kierownikiem merytorycznym Szkoły Trenerów Training Partners. Współautor programu studiów podyplomowych dla trenerów w Wyższej Szkole Handlu i Prawa im. R. Łazarskiego (projekt realizowany przez Training Partners wspólnie z OSH Kontrakt),
  • Posiada wieloletnie doświadczenie w coachingu handlowców i menedżerów,
  • Doradza w zakresie zarządzania zespołem sprzedaży, organizacji procesu sprzedaży, wdrażania standardów sprzedażowych, komunikacji w firmie,
  • Prowadzi zajęcia na studiach podyplomowych ZZL w Górnośląskiej Wyższej Szkole Handlowej w Katowicach.

Publikacje

  • Autor książki „Narzędzia szefa sprzedaży w rozwoju zespołu handlowego”, i współautor multimedialnego wydawnictwa „Sztuka kierowania zespołem handlowym”,
  • Współautor książki „Zarządzanie projektem szkoleniowym”,
  • Współautor kilkunastu artykułów na temat zarządzania sprzedażą i zespołami handlowymi, opublikowanych m.in. w miesięczniku „Personel” i „Marketing w Praktyce”.

Prywatnie

  • Najchętniej wypoczywa w górach, jeśli tylko pozwala mu na to czas,
  • Pasjonat Górnego Śląska i miłośnik tradycji tego regionu.